【失敗しないための】WEB動画時代の動画コンテンツマーケティング

今や動画コンテンツはマーケティングにおいて必要不可欠なものになってきている。

昨今のTik Tok・YouTube Shorts・Instagram Reelsと短い動画コンテンツが爆発的に人気を集めていて、今やWEB上の動画コンテンツを見ない人はほとんどいないのではないでしょうか？

今後、WEB上での動画コンテンツをどう利用するか、どう関わるかが企業の運命を握っていると言っても過言ではないと私は思います。

なぜ今ショート動画が人気を集めているのか？

ショート動画最大の魅力は難しい編集技術や長い時間を要さないため、気軽に誰でも簡単に投稿できるという点である。

• Tik Tok ・・・最大3分
• YouTube Shorts ・・・最大60秒
• Instagram Reels・・・最大60秒

ショート動画以外のコンテンツとの圧倒的な違いは、従来型がサムネイルを見てみるか見ないかをユーザーが選択する「プル型」だったのに対し、ショート動画はオススメとして流れてくるものをユーザーがそのまま見るかスキップするかを選択する「プッシュ型」によっています。

ユーザーがオススメに流れてきたものを見るorスキップしたデータをAIが解析し、ユーザーにより親和性の高い動画をオススメに流すようになります。

そのため、ショート動画は気付いたらちょっと見るつもりが何時間も見ていたといことがしばしばあります。

動画コンテンツが熱狂を生む理由

クリエイターそれぞれのストーリーをより身近で感じられる

平成の途中まで動画コンテンツといえばテレビでした。

今やSNS利用が当たり前となり、これまで視聴者側だった人たちが気軽に制作側にまわることができるようになった結果、視聴者と制作者の距離が圧倒的に縮まりました。

視聴者と制作者との交流

動画コンテンツを投稿するプラットフォームにはコメント欄が設置してあり、コメント欄から視聴者のフィードバックを受け取ることが可能となっております。

そのコメント欄とデータ解析ツールを活用する事により、より視聴者の求めているものや潜在的に視聴者に制作者が求められているものを把握できる様になってきました。

視聴者はコメント欄により自らの意見が制作者に取り入れてもらえることで、他人事→自分事と感じる様になり一緒に動画を作り上げていっている感覚を得て関係はより強固なものとなります。

視聴者同士の交流

視聴者同士は趣味嗜好が似ている人たちの集まりです。

SNS上で自らの意見を発信することが当たり前になった現在、視聴者同士がSNS上で結びつくのは必然と言えましょう。

SNSで結びついた視聴者同志は、制作者のいない場所（SNS上）でもその会話をし盛り上がり、それに対し第三者がアクションを起こす事により倍々方式で拡散されていき熱狂を生んでいくのです。

AIの分析によりニッチな分野の情報も勝手に集まってくる

今までユーザーはニッチな分野の情報を集めるためには、自らが検索等をして調べなくてはならなかったが、ショート動画が登場して以降はAIがおすすめとして動画を流す仕様により勝手に自らが欲しい情報が手に入り、ニッチな情報であっても目に飛び込んでくる様になったため、自ら情報収集せずとも欲しいと潜在的に考えている情報をいつの間にか得れている事になる。

そのため、それぞれが好みの動画を見ている確率が見れば見るほど高まり、どんどんとのめりこんで見てしまうのである。

今後のマーケティングにおける動画コンテンツとの関わり方

プロモーションを動画で打つ

プロモーションを動画で打つ際の最大の注意点として、視聴者は購買意欲が高まった状態ではない可能性が高いということだ！

動画を見ている時に、何か商品やサービスを買いたいと思って動画を検索して見ている人の方が少ないため、リスティング広告等の様な顕在層へのアプローチではなく、潜在層へのアプローチとなるということを深く理解する必要がある。

まずは自らの商品やサービスと親和性の高い動画クリエイターを見つける

簡単に言えば、商品やサービスのターゲットを視聴者として多く保有するクリエイターを見つけるということです。

クリエイター動画にプロモーション広告を打つ2つの方法

• 直接クリエイターに交渉をしプロモーションを打ってもらう方法
• Tik Tok・Youtube・Instagram上で動画の間にプロモーションを流す方法

自らが動画コンテンツを持つ

こちらは自らが動画で情報を発信し、商品やサービスの購買や認知、潜在顧客へのアプローチ等をしてく方法になる。

そのため、自らの商品やサービスの売り込み動画ばかりでは視聴者はつかないばかりか、離れていってしまう事態も招きかねないので注意が必要です。

メリット

• 一度作ったコンテンツが財産となって残り続ける
• クリエイターとして人気になれば今後新たな商品やサービスのプロモーションもしやすくなる
• 自らのメディアを持つ事により、発言力が大きくなる

デメリット

• 結果が伴うまでに時間がかかる
• コンテンツ作成のためにリソースを割く必要がある

動画コンテンツマーケティング成功の鍵

まずは基礎にしっかりとしたマーケティングがあり、商品やサービスが競合と差別化できていることは必須条件です。

その上で、動画コンテンツマーケティングで成功するには、商品やサービスのターゲットを視聴者に持っているクリエイターにプロモーションを打ってもらうか、自ら動画コンテンツを制作していくという方法しかありません。

前者のプロモーションを打ってもらう場合には、当然のことながら費用対効果を気にしなくてはなりません。

いくらターゲットとなる視聴者をたくさん抱えているクリエイターにプロモーションをお願いしても、プロモーション費が売上より高くなってしまっては元も子もありません。

成功の鍵は、『プロモーション費 < 売上→視聴者数×CV率（目的達成率）×商品やサービスの単価 』を常に意識することが大切です。

よってプロモーション広告の質というものもCV率に大きく関わってくるため、非常に重要な要素となり徹底的にこだわるべきポイントです。

後者の自らプロモーションを打つ場合には、動画の質、プロモーション広告の質というものは当たり前に必要になってきますが、まずは誰にどのような動画を提供するのかが最重要になります。

また、すぐには結果がついてこない場合がほとんどなため、折れずに継続し続けることができなくては成功も見えてきません。

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